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空气净化器加盟商分享拓展终端市场的几大技巧

访问次数:　| 作者：普林森　｜　标签：

随着空气净化器市场的快速发展，行业的竞争也愈演愈烈，很多空气净化器加盟代理商都感受到无形的压力，清楚的意识到了终端建设的重要性，也都想把终端建设做好以取得竞争优势。

那么，我们如何才能把终端建设做好呢?国际空气净化专家PLSON普林森认为，空气净化器加盟代理商在做终端建设时，要与自身处于的区域特点和市场情况相结合，因地制宜，因时而异，才能摸索出一套适合自己的营销方案。而PLSON普林森空气净化器一位优秀加盟商根据自身多年发展经验，在这里为大家总结出做终端市场常用的几大技巧，希望给大家提供一定帮助。

一、充分利用网络营销

现在是网络营销时代，代理商每卖出一台空气净化器，你自己或者导购，一定要跟进客户把空气净化器的安装或使用照片拍下来，而且要发动业务人员把用户案例发到网上，朋友圈、QQ空间、微博这些常用的网络社交平台，能利用的全利用上，要刷出自身的“存在感”，让你周围的人都记得你不仅在做销售而且销量很好，一直在成交。热销氛围就是这样来的，传播正向能量很重要，这种能量是会反过来给你加分，会产生聚集效应。

二、服务标准化

机器卖出后，送货上门乃至入户安装，包括安装工作服、工作帽、防尘鞋套、工具箱等在内的“服务行头”是否齐备?每个代理商进门后礼貌文明地与业主交流，在机器安装或更换空气净化器滤网的过程中，注意卫生的保持等等这些，既能体现品牌的专业和职业化素养，还能够积累良好的口碑，所谓金杯、银杯，不如用户的口碑。

三、新品及时推出

新品一方面是刚刚推向市场的产品，另一方面则是区域市场上没有的，能够让消费者眼前一亮的，价格没有同类可比性的产品，都可以叫作新品。否则，如果一款产品别家已经有了，而你才刚刚上，也不能叫新品。总之，在营销学上，新品能够带来市场销售的溢价空间和高回报率，空气净化器加盟代理商要及时跟上节奏。

四、小礼品赠送

顾客究竟要买啥?当然是买产品了!所以产品是核心，得与众不同，得有买点。不过顾客内心深处还潜藏着一个“小九九”，就是“额外获利的兴奋点”，把它给激发了，成交的临门一脚也就踢进去了。

五、建立分销网络

一个人销售，哪怕回报率很高，但终究数量有限，而如果拥有一个团队做销售，聚集效应就会非常明显。那么再进一个层次，如果把代理商所在的区域市场分销网点陆续开发出来，让多个团队一起为你服务，哪怕中间利润薄一点，但这个盘子起来了，回报率则会比你一个人来得有意义，网络建起来了，品牌有了覆盖面、整体销量就会放大。

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